租機(jī)抄表的概念這幾年非?；?。傳統(tǒng)復(fù)印機(jī)打印機(jī)經(jīng)銷商不同程度的小試身手，很多前輩取得了不菲的成績。呼和浩特復(fù)印機(jī)租賃電腦硬件經(jīng)銷商也對復(fù)印機(jī)打印機(jī)租機(jī)抄表業(yè)務(wù)躍躍欲試。租機(jī)，顧名思義，它的模式源于最初的復(fù)印機(jī)和打印機(jī)售價(jià)較高，用戶采用租賃的方式可以有效緩解租金壓力。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如今的租機(jī)抄表業(yè)務(wù)已經(jīng)不僅僅解決用戶購買資金壓力的問題，更主要的是，呼市復(fù)印機(jī)租賃這種模式囊括了機(jī)器設(shè)備、耗材、配件、維修維護(hù)、以及文印輸出解決方案、甚至整體服務(wù)外包方面的所有業(yè)務(wù)。所以，租機(jī)抄表產(chǎn)品歸根結(jié)底是服務(wù)外包業(yè)務(wù)。既然是服務(wù)外包，那么設(shè)備經(jīng)銷商就已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的只賣設(shè)備賺差價(jià)那么簡單了，現(xiàn)在應(yīng)該叫做服務(wù)商更準(zhǔn)確。實(shí)際上，如今想賺差價(jià)也已經(jīng)無錢可賺了。

如今客戶對服務(wù)商服務(wù)品質(zhì)相比幾年前要求更高了，這就要求我們服務(wù)商一方面對客戶具體的業(yè)務(wù)流程有更加深入的了解，發(fā)現(xiàn)更深度的用戶需求。另一方面，服務(wù)商對自身硬件產(chǎn)品和解決方案有清晰的認(rèn)知和理解，提供連用戶自己都不知道的底層需求。所以我們這里所說的“產(chǎn)品”是指“服務(wù)產(chǎn)品”。呼和浩特復(fù)印機(jī)租賃這個(gè)服務(wù)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是基于為用戶提供“文印業(yè)務(wù)模塊”的服務(wù)外包，提升用戶文印管理效率。說白了，從客戶角度說，就是把文印方面的事情統(tǒng)統(tǒng)交給服務(wù)商來打理，最好支付與以往一樣的錢，或者更低。對服務(wù)商來說，把文印方面的業(yè)務(wù)全包過來后，需要自己在本行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)，不斷的精進(jìn)管理，使之達(dá)到不斷降低運(yùn)營成本和提升文印效率，創(chuàng)造更高的效益。

首先問自己一個(gè)問題，當(dāng)顧客決定購買一個(gè)早就用過的看產(chǎn)品時(shí)，他注重的是什么？價(jià)格？質(zhì)量？功能？都不是?？蛻粢?yàn)橐呀?jīng)知道自己的需求可以用這樣一個(gè)產(chǎn)品來滿足，他注重的是性價(jià)比。也就是在同等價(jià)位基礎(chǔ)上比質(zhì)量，比功能，比品質(zhì)；在同樣質(zhì)量、功能、品質(zhì)的基礎(chǔ)上比價(jià)格。之所以存在比，呼和浩特復(fù)印機(jī)出租是因?yàn)樵诳蛻舻男睦镉袠?biāo)桿，這個(gè)標(biāo)桿可能是品牌，可能是價(jià)格、質(zhì)量、功能、品質(zhì)?？傊脩羟宄约旱穆闊┬枰裁串a(chǎn)品來解決，這個(gè)產(chǎn)品他用過，或者他看別人用過。這個(gè)時(shí)候他注重的是性價(jià)比。

還有一種情況是所謂的顧客壓根兒就不知道自己有痛點(diǎn)?；蛘哒f人們已經(jīng)習(xí)慣了的事。也就是我們認(rèn)為的痛點(diǎn)，卻是顧客認(rèn)為的理所當(dāng)然的事，呼和浩特復(fù)印機(jī)租賃這個(gè)時(shí)候他會注重性價(jià)比嗎？當(dāng)然不是。就如同在空調(diào)被發(fā)明前，人們只知道要想納涼要么去樹下，要么買一臺電風(fēng)扇，來解決“熱”的麻煩。在IBM把PC推廣到企業(yè)前，人們認(rèn)為只能用算盤或筆桿子來計(jì)算，計(jì)算機(jī)永遠(yuǎn)都是科研機(jī)構(gòu)使用的工具。如果沒有淘寶，我們不會想到買東西還可以不需要到街市上去。當(dāng)人們習(xí)慣的做著他認(rèn)為順理成章的事的時(shí)候，你把你的新產(chǎn)品或新服務(wù)推薦給他，他會被你推薦的產(chǎn)品“體驗(yàn)”所吸引。所以，一個(gè)新產(chǎn)品或是一項(xiàng)新服務(wù)，要在“體驗(yàn)”上做好營銷的功夫。