相對(duì)于其他產(chǎn)品品類，比如電腦，甚至是辦公設(shè)備里的打印機(jī)，品牌和品牌之間，代理商和代理商之間，現(xiàn)在也發(fā)展出新的業(yè)務(wù)形態(tài)，比如租賃，硬件與軟件結(jié)合的智能化等，行業(yè)亂象也有，比如利潤(rùn)空間比較大的復(fù)印機(jī)耗材，正品和仿品真假難辨，打印機(jī)品牌，佳能、惠普等向上仰攻。

模擬復(fù)印機(jī)：?jiǎn)我粡?fù)印功能的復(fù)印機(jī)，早期市場(chǎng)占有率較高，呼和浩特復(fù)印機(jī)出租現(xiàn)在已經(jīng)基本停產(chǎn)，但仍有少量在各單位的辦公中使用，多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)退出市場(chǎng)。

數(shù)碼復(fù)印機(jī)：由于采用了數(shù)字圖像技術(shù)，使其可以進(jìn)行復(fù)雜的圖文編輯，并且集成了打印、掃描、網(wǎng)絡(luò)、電子分頁等數(shù)碼功能，降低了使用中的故障率，其主要優(yōu)點(diǎn)在于：

一次掃描，多次復(fù)印。數(shù)碼復(fù)印機(jī)只需對(duì)原稿進(jìn)行一次掃描，便可一次復(fù)印達(dá)999次之多。因減少了掃描次數(shù)，所以減少了掃描器產(chǎn)生的磨損及噪音，同時(shí)減少了卡紙的機(jī)會(huì)。

整潔、清晰的復(fù)印質(zhì)量。文稿，圖片/文稿，圖片，復(fù)印稿，低密度稿，淺色稿等五項(xiàng)模式功能，256級(jí)灰色濃度、600DPI的分辨率，充分保證了復(fù)印品的整潔、清新。電子分頁。一次復(fù)印，分頁可達(dá)999份，而無需選購(gòu)分頁器件，降低成本。

先進(jìn)的環(huán)保系統(tǒng)設(shè)計(jì)。呼和浩特復(fù)印機(jī)出租很多型號(hào)無廢粉、低臭氧、自動(dòng)關(guān)機(jī)節(jié)能，圖像自動(dòng)旋轉(zhuǎn)，減少?gòu)U紙的產(chǎn)生。

強(qiáng)大的圖像編輯功能。自動(dòng)縮放、單向縮放、自動(dòng)啟動(dòng)、雙面復(fù)印、組合復(fù)印、重疊復(fù)印、圖像旋轉(zhuǎn)、黑白反轉(zhuǎn)、25%-400%縮放倍率。

復(fù)印機(jī)是辦公設(shè)備里一個(gè)非常重要的品類，它其實(shí)應(yīng)該叫“多功能一體機(jī)”，集打印、復(fù)印、掃描一體，有些還帶傳真功能。它的設(shè)備大，一個(gè)從50KG到200KG不等的重量；價(jià)格昂貴，價(jià)格從1萬到10萬+不等；售后維修等技術(shù)難點(diǎn)大，做復(fù)印機(jī)的公司，一般都配備多名技術(shù)人員，并且有廠家技術(shù)人員隨時(shí)支持，產(chǎn)品手冊(cè)、維修手冊(cè)都是幾百頁。它的客戶群體一般是政府、事業(yè)單位、大中型企業(yè)。產(chǎn)品和購(gòu)買客戶群體的特殊性，反映在渠道上，有幾個(gè)非常有意思的特點(diǎn)。

一是品牌高度集中。復(fù)印機(jī)核心技術(shù)都是掌握在日本廠家手中，絕大部分都是日本品牌。比如柯美、施樂、東芝、京瓷、理光，基士得耶、夏普，國(guó)產(chǎn)化的只有震旦，但是核心技術(shù)也是來源于日本的。這幾個(gè)品牌在云南市場(chǎng)，集中在少數(shù)幾個(gè)商家手中，有些甚至一家代理2個(gè)品牌。

二是渠道的封閉性。呼和浩特復(fù)印機(jī)出租一個(gè)品牌選擇一個(gè)代理商，進(jìn)行深度、長(zhǎng)時(shí)間合作，配合默契?？旅?、施樂選擇昆明萊爾，都是15--20年；東芝、京瓷和今朝的配合，也是超過15年以上；還有金碧的夏普，基業(yè)的理光......品牌和代理商穩(wěn)定，代理商和下游經(jīng)銷商之間關(guān)系也很穩(wěn)定。很多經(jīng)銷商做一個(gè)品牌，選擇一個(gè)代理商也是很多年。