復(fù)印機(jī)集打印、復(fù)印、掃描一體，有些還帶傳真功能。它的設(shè)備大，一個(gè)從50KG到200KG不等的重量；價(jià)格昂貴，價(jià)格從1萬(wàn)到10萬(wàn)+不等；售后維修等技術(shù)難點(diǎn)大，做復(fù)印機(jī)的公司，一般都配備多名技術(shù)人員，并且有廠家技術(shù)人員隨時(shí)支持，產(chǎn)品手冊(cè)、維修手冊(cè)都是幾百頁(yè)。呼市復(fù)印機(jī)租賃它的客戶(hù)群體一般是政府、事業(yè)單位、大中型企業(yè)。產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群體的特殊性，反映在渠道上，有幾個(gè)非常有意思的特點(diǎn)。

一是品牌高度集中。復(fù)印機(jī)核心技術(shù)都是掌握在日本廠家手中，絕大部分都是日本品牌。比如柯美、施樂(lè)、東芝、京瓷、理光，基士得耶、夏普，國(guó)產(chǎn)化的只有震旦，但是核心技術(shù)也是來(lái)源于日本的。這幾個(gè)品牌在云南市場(chǎng)，集中在少數(shù)幾個(gè)商家手中，有些甚至一家代理2個(gè)品牌。

二是渠道的封閉性。一個(gè)品牌選擇一個(gè)代理商，進(jìn)行深度、長(zhǎng)時(shí)間合作，配合默契?？旅?、施樂(lè)選擇昆明萊爾，都是15--20年；東芝、京瓷和今朝的配合，也是超過(guò)15年以上；還有金碧的夏普，基業(yè)的理光......品牌和代理商穩(wěn)定，代理商和下游經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系也很穩(wěn)定。很多經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)品牌，選擇一個(gè)代理商也是很多年。

這真是每個(gè)商家希望的完美渠道關(guān)系！看看電腦市場(chǎng)品牌的迭代和代理商的起落沉浮，呼市復(fù)印機(jī)租賃比如曾經(jīng)風(fēng)光的DIY公司，金利，愛(ài)迪、鷹龍、格林等，今何在？品牌機(jī)筆記本的代理商，也是“城頭變幻大王旗”，品牌還是那個(gè)品牌，代理商卻不是那個(gè)代理商了；數(shù)碼市場(chǎng)快速的更新?lián)Q代，甚至行業(yè)整體消失，導(dǎo)致一批經(jīng)銷(xiāo)商倒閉死亡......復(fù)印機(jī)行業(yè)的品牌和代理商動(dòng)輒20年的穩(wěn)定發(fā)展，確實(shí)令人羨慕。

三是技術(shù)的獨(dú)占性。復(fù)印機(jī)產(chǎn)品，功能強(qiáng)，但是設(shè)備零件繁多。聽(tīng)說(shuō)每個(gè)品牌最核心的部分是其產(chǎn)品手冊(cè)，厚厚一本，有些長(zhǎng)達(dá)300-500頁(yè)，甚至每個(gè)型號(hào)都有一本產(chǎn)品手冊(cè)。這些產(chǎn)品手冊(cè)，用于機(jī)器的使用，維修等。傳說(shuō)每個(gè)復(fù)印機(jī)品牌都有一套獨(dú)立成型的使用和維修體統(tǒng)，各個(gè)品牌不通用，有些用芯片識(shí)別，只有授權(quán)才能使用......

過(guò)去的2年，這個(gè)復(fù)印機(jī)品牌還在發(fā)展，有些品牌甚至是2位數(shù)的成長(zhǎng)。相對(duì)于其他產(chǎn)品品類(lèi)，比如電腦，甚至是辦公設(shè)備里的打印機(jī)，這依然是一個(gè)比較窄的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也是很激烈的，品牌和品牌之間，代理商和代理商之間，現(xiàn)在也發(fā)展出新的業(yè)務(wù)形態(tài)，比如租賃，硬件與軟件結(jié)合的智能化等，行業(yè)亂象也有，呼市復(fù)印機(jī)租賃比如利潤(rùn)空間比較大的復(fù)印機(jī)耗材，正品和仿品真假難辨，打印機(jī)品牌，佳能、惠普等向上仰攻。