你知道嗎？呼和浩特復(fù)印機(jī)出租的~一直以來都覺得打印機(jī)行業(yè)是一個(gè)特別神奇有趣的行業(yè)，為啥？先跟大家講兩個(gè)故事吧。

故事一：我早先工作的一家公司，公司規(guī)模比較小，所以辦公室買了一臺(tái)HP的臺(tái)式激光打印機(jī)。我想著產(chǎn)品挺高端呀，沒個(gè)大幾千上萬應(yīng)該搞不定吧。于是好奇的就去查了下價(jià)錢，一查真別說，大跌眼鏡，2014年的時(shí)候，一臺(tái)HP 比較新款的激光打印機(jī)的價(jià)格是2000多一點(diǎn)，比當(dāng)時(shí)的電視、投影儀都要便宜許多。

但素，用著用著問題來了，我有一段時(shí)間幾乎每天都要給HP的官方客服打電話，各種奇葩的問題，什么無線網(wǎng)絡(luò)連不上啦，有線連接無法識(shí)別呀，打出來的字有問題啦，其間重裝驅(qū)動(dòng)無數(shù)次，去店里維修也修了2次，跑到最后，真心沒脾氣了，打印的測(cè)試頁(yè)承包了我一年的草稿紙，但是我仍然沒有弄明白那貨到底是出了什么問題。。。。。。

故事二：還是接著上面那臺(tái)打印機(jī)，用了一段時(shí)間之后提示一些顏色的墨盒快用完了，于是就開始去網(wǎng)上去買墨盒，不買不知道，一買嚇一跳，一套墨盒下來可以買2/3個(gè)打印機(jī)了，真心當(dāng)時(shí)整個(gè)人都震驚了。。。。。。

嗯，后面巧合的了解更多關(guān)于這個(gè)行業(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)上面兩個(gè)小故事挺能反應(yīng)這個(gè)行業(yè)的特性的：

（1）打印機(jī)行業(yè)實(shí)行設(shè)備和耗材分離的商業(yè)策略，低價(jià)出售打印機(jī)，耗材價(jià)格卻極高，但是從技術(shù)角度來講，打印機(jī)本身的技術(shù)難度卻是遠(yuǎn)高于耗材的

（2）打印機(jī)的維修和售后是非常復(fù)雜的，沒點(diǎn)相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人很難搞定，不是看看說明書就能搞定的玩意兒

基于以上兩個(gè)特點(diǎn)呢，于是就衍生出了呼和浩特復(fù)印機(jī)出租運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，其實(shí)你去問一圈，現(xiàn)在很多公司都是采用租用打印機(jī)+按張支付打印費(fèi)用這個(gè)方式使用打印機(jī)的。當(dāng)時(shí)知道這一現(xiàn)象的我一聽就樂了，哎呀，這可不就是訂閱制的模式么，人打印機(jī)行業(yè)老早就開始實(shí)行了呀，當(dāng)初設(shè)計(jì)這套商業(yè)模式的人也真的是NB。

那么說回來，為什么在這個(gè)行業(yè)這個(gè)模式如此盛行呢，我認(rèn)為根本原因就是在于我們之前提的兩點(diǎn)，耗材價(jià)格高+打印機(jī)的售后維修服務(wù)難度著實(shí)不低，基于這兩點(diǎn)，公司不可能設(shè)置一個(gè)專門伺候打印機(jī)的人員，也不可能像我那樣忍受打印機(jī)頻繁出bug的情形，往大了說，真的很影響業(yè)務(wù)，往小了說，恩也是很重要的，影響員工工作心情呀。。。。。。

這樣的模式在行業(yè)里實(shí)行也不是一年兩年了，那為什么這個(gè)行業(yè)這么多年了也沒有太大的變化呢，我個(gè)人覺得本質(zhì)上還是因?yàn)槿毡編准移髽I(yè)還有HP掌握了打印機(jī)的核心zhuanli，基本你現(xiàn)在想去做打印機(jī)就不可能繞開這些zhuanli。那你說可以做耗材呀，耗材的技術(shù)門檻不是很低么？ 不好意思，這些打印機(jī)廠商也早早想好了這個(gè)問題，第一在墨盒相關(guān)設(shè)立了重重的zhuanli門檻，第二自家的機(jī)器都要用配套的墨盒耗材，換成其他的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不能用、卡頓甚至損傷機(jī)器的情況。國(guó)內(nèi)有家上市公司納思達(dá)一直致力于做通用耗材，此前也是被美國(guó)的337墨盒調(diào)查案打擊的有點(diǎn)慘，雖然這家通過一些新的技術(shù)手段，在某種程度上打破了幾大打印機(jī)廠商的壟斷，也推出了自己的打印機(jī)產(chǎn)品，但核心技術(shù)零配件的問題其實(shí)并沒有解決，所以怎么說呢，產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率和產(chǎn)品的質(zhì)量、市場(chǎng)定位都和國(guó)外產(chǎn)品有著不小的差距。

做呼和浩特復(fù)印機(jī)出租運(yùn)營(yíng)的人家都有哪些呢？其實(shí)說起來這個(gè)行業(yè)本地服務(wù)的屬性很強(qiáng)，維修人員經(jīng)常需要風(fēng)里來雨里去的上門為客戶提供服務(wù)，但是行業(yè)的進(jìn)入門檻并不算太高，除了要懂得修理技術(shù)以外，主要就是自身的銷售能力和服務(wù)能力，一般來講管理機(jī)器超過1000臺(tái)以上的人家在這個(gè)行業(yè)就已經(jīng)算是很有規(guī)模了。